Hispanos impulsan industria automotriz

24/08/2015 – Ciudad de México.- Las ventas de la industria automotriz en Estados Unidos son impulsadas por los consumidores hispanos, grupo étnico que es visto como el motor de crecimiento líder a lo largo de las próximas dos o tres décadas.

Ventas generales
Las ventas de autos en Estados Unidos aumentaron en general 5.9% en 2014, superando los resultados de 2013 con la comercialización de casi un millón más de autos y camiones ligeros, de acuerdo con IHS Automotive, firma especializada en información de la industria automotriz. Sin embargo, durante ese mismo periodo, las ventas a los consumidores hispanos se incrementaron 15%, contribuyendo al aumento de las ventas generales de 2015 con la compra de más de 250 mil autos. En comparación con el mercado en general, los hispanos son 60% más propensos a comprar su primer vehículo nuevo y 52% más proclives a agregar un nuevo vehículo adicional a su hogar.

Estrategias para hispanos
Los hispanos representaron el año pasado más de 44 mil millones de dólares en nuevas ventas de vehículos. Para algunas marcas de autos, las ventas a los hispanos han pasado a ser decisivas. Durante 2014, los hispanos constituyeron el 96% del aumento de las ventas para Ford y Chevrolet, en forma combinada, el 33% para Nissan, el 35% para Toyota y el 100% para Honda, según los datos de IHS Automotive. Las «tres grandes» marcas de ventas en el mercado hispano, Toyota, Nissan y Honda, han comenzado a enfocar sus estrategias de ventas en el mercado hispano.

Censo y pronóstico
Ejecutivos de Honda se han estado reuniendo con los concesionarios de todo el país a lo largo de este año para enfatizar la urgencia de la comercialización a las comunidades de habla hispana en sus ciudades. Nissan planea ayudar a algunos de sus distribuidores más exitosos en México a abrir agencias de autos en las principales ciudades de Estados Unidos para mejorar las relaciones de la marca a los consumidores hispanos. Toyota, considerada la marca de mayor venta entre los consumidores hispanos, ha creado un departamento corporativo dedicado a diseñar estrategias para los consumidores hispanos en Estados Unidos. El año pasado, Toyota dominó el 16.9% del mercado hispano. De acuerdo con la compañía, los hispanos adquirieron el año pasado uno de cada cuatro autos Corolla que se vendieron en Estados Unidos y uno de cada cinco Lexus IS. En los últimos 20 años, la población hispana en Estados Unidos se ha duplicado, pasando de 27 millones a un estimado de 54 millones en la actualidad y los pronósticos de la Oficina del Censo de Estados Unidos señalan que la población hispana podría duplicarse de nuevo para el 2050.

Agencias